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产业故事(绍兴)|柯桥赌徒

  然而眼前悬着昏黄的窗帘,腿上堆着夜里蹬得不成样的被褥,脑中的呼喊也渐渐转化为一阵头痛——妈的,是梦。

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  杜泊有些迷惑起来,这两年来做的梦都是仓库里如山的布料压在背上,或者租金催款如无数浓烟钻入七窍,诸如此类。

  他印象中,有一个仙女来到他的面前,她衣着一款素雅长裙,长发飘然,想不起的模糊面容让他留下了记忆深刻的赞叹。她甚至还拉住了他的手,让他看她袖口的花纹。

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  他匆匆在宛若巨型城堡的门市部的街道中穿行时,眼角忽然瞥到了几个聚在岔路口的灰衣男子,时不时与一些路过的行人攀谈。

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  他掀开透明幕帘的时候,唐佳转过头来,一脸的殷情骤然间冷淡下来——男主人当然是不如客户受欢迎的——这搞得杜泊有些恼火。

  他在桌子对面拉开椅子,坐下说:“佳佳,我今天可是九点就到了,一路小跑过来的。看把我累的,喘死我了。”

  “怎么没有?”话音落处,一个灰衣男子走进店里。他看到杜泊,脸上挂起职业性的笑容:“阿泊、佳佳,你们去年生意可好?”

  那个叫宋扬的在桌子侧边坐下,杜泊赶紧凑上去问道:“你们今年来的可早,往年不都是八月十五左右的吗?”

  “今年不一样,这行情忽然好了不是。早早的就有些人急着跟我们要店铺,合着已经租出去半条街了。”宋扬说这事的时候,倒是一副得意的样子。

  “阿泊,其实是前几年的租金太低了,”宋扬一指按在桌玻璃上,“我们今年定的这个价,基本上都要了。你放心好了,你不要,有的是有钱人来租。”

  “宋扬,就算抬价,咱们也要讲道理啊,这几年生意哪里好了——哪家的仓库里货物不是积压得厉害,进这个场的人还越来越多——”

  “五十万——我一米布赚一块钱,就要卖五十万米,我上哪里去卖这五十万米布啊!”杜泊有些语无伦次。

  宋扬俯身轻轻说道:“别急,杜老板。我就是看你们可能另择良枝,所以提前知会一声。只不过看这形势,八月十号之前,你还是没有打算,我要再继续耽搁想进来的几位老板,也不好做这生意了。”

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  “我早就跟你说,做布没出息,你偏要做!好啊,你做成什么了?”唐佳的声音被扭曲的嘴挤得变了形。

  “对!那为什么别人都赚钱,咱们要赔得底儿掉?”唐佳一指斜对面一家纺织商:“你要是像蔡凯利一样一年收上百万,我也没话说。”

  “凯利的爹妈在这里都做了二十多年,客户找不到花样就找他们定做,自然能卖得多了。”杜泊试图辩解。

  “我们不是才来两年嘛,你想想,一六年,柯桥店铺租金降到二三十万时,我们来的。一零年之前,这面料是能产多少,就卖出去多少,他们那时候起家的。”

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  “求你不要每次都跟我吵这些,听我说,”杜泊放轻声音道:“我今天搞到一款花型,能卖的非常好,一米能赚十块钱。”

  杜泊也不知道该不该讲实话,不过老婆大人不是那么好骗的:“今早的梦里有个仙——有个神仙给我看的。”

  “杜白水!你真是疯了,”唐佳再次爆发了:“我当初真是傻到家了,居然信了你的话,跟你来绍兴做布。我就算把几十万嫁妆都打了水漂也能听个响!你让咱们的孩子也跟着受罪吗?”

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  杜泊赶紧把手里的礼品茶奉上:“拜托你,一定要老师看看。我发誓,这个花型设计成女装一定能火。”

  “不行就是不行,本来就是老师设计好服装花型出来找你们做,你们这些人倒好,三天两头想让老师按着你们的花型设计衣服,倒像是你们雇的一样。”少年说着就要把门关上。

  杜泊慌忙上前挡住门:“小兄弟,只要出了大流行,你说我会少了你们一份吗,到时候孔雀先生名利双收,小店也起死回生。”

  孔雀先生并不是那种留着胡子和长发的艺术家,他修理得一丝不苟的脸上架着一副无框眼镜,温和的谈吐让人觉得倒更像一位教授。

  “什么!”叫纹鸢的少年惊怒道:“梦里见到什么的鬼话也就算了,你连布料都没有就让老师设计?设计空气吗!”

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  “是真的——啊,我是说梦里的情形就像真的一样,”杜泊也有些不知所措:“一天之内就有几十家客户要这个花型,我像疯了一样找人赶制,生怕别人家开始仿制抢了生意。”

  忽然他想起什么:“欸,孔雀老师,你看我的手上——”他把左手掌心伸出来,显露出了那三个字:“我醒来就画在这儿,是真的。”

  孔雀先生的脸上一直带着似有似无的笑意,这时终于说话了:“杜老板,灵感本来就是天地精华之气,入梦而来的情形我也经历过,所以我相信你。”

  “先别这样,”孔雀先生继续说:“只是在它诞生在现世之前,那还是你自己的心灵的一种冲动,而灵感的价值是社会赋予的。在看到你的布料之前,我真的没办法设计。”

  孔雀先生的神态还是如一潭湖水,点头道:“我会在一些合适蓝底的设计图中给你的花型空出一个选择的。”

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  杜泊现在知道的是,那是蓝底红灰纹的格子。他拼命地回想那个花型的细节——格子的大小,编织的纹案。

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  唐庄纺织这种初来乍到者,甚至没有属于自己的织机,往往需要在柯桥市场上面料的海洋中收购自己认为有机会流行的花型。

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  店老板有些疑惑,这年头问花型不是都拿着显示屏的吗,就算早十年,也是用的照片,这口头怎么描述得清楚。

  老板转过头来,看见杜泊正在一些蓝色布料前摸摸看看,他突然警觉起来:难道是同行来偷看自己的新花型?

  杜泊忍无可忍,甩开店老板的手:“谁稀罕你的花型了?丑得我都吐了,你以后要是能在祁门看到tm一米相同的,我全送给你!”

  杜泊跑出一段路,胸口起伏不定,暗暗庆幸:还好找的是家不认识的,不知祁门纺织是哪家,倒是对不住他。

  其实二道贩子也挺多,就是光看不买太占人家便宜。所以一般就算亲戚串门,为了避嫌,也都是上销售不同类型面料的人那儿寒暄。

  他想:去东市看看吧,那儿卖格子布的虽然没有自己所在的北市多,好歹能认出自己的人也少。万一被逮到——就说自己是祁门纺织的好了。

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  杜泊痛苦地坐倒在台阶上,他跑了整整一天,受尽了冷眼与面斥,没有找到一丝线索不说,梦中面料的残影也是越来越模糊。

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  这里是——门市部!杜泊认出了自家对门商铺的招牌,这么说自己就坐在唐庄纺织的门口?他扭头看到熟悉的门面,稍稍定住了神。

  展开的绘图纸上,赫然画着一副蓝底红灰纹的格子图,空白处甚至还写着:“含棉20%到40%,排线密度低,其他实在没有记忆。——米野艺术,收款230.5元。”

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  “杜老板,你这要求也太怪了。什么叫‘含棉20%到40%’,我是按20%进纱线%?”孙师傅皱着眉头看着画着花型的绘图纸。

  “还有另外的缩水率、色牢度、染整方式等一干信息也都没有。我做是也可以帮你做出来,就怕最后你不喜欢。”

  这些细微的要求,一般是制衣厂在经过长时间的研究调整后向厂家提出的,然而杜泊眼下没有这么多时间。

  “也没有,这是我闭着眼从自己店铺里几百款里收购的面料中选出来的。”杜泊说着,做了一个闭眼抚摸的动作。

  “佳佳,告诉你,孔雀先生拿用咱们花型的设计给他们制衣厂的客户看,你猜怎样?”任谁都看得出杜泊兴奋的神态。

  说着,他把手机举到唐佳面前:“看他发给我的群聊截图——每个人都说袖口的那片花纹要火,正追着孔雀问什么时候能出货呢。”

  “我觉得是大流行!”杜泊兴奋地说:“要大赚一笔不说,还能搭上数不清的新客户,以后咱们唐庄就能步入正轨了。”

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  杜泊递上唐庄的名片时,小哥也把他家制衣厂的名片递了上来。烫金的“好姐妹服装”让杜泊的情绪达到了第三次高潮——辉煌未来就在眼前了。

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  “现在市面上到处都在要这个花型,而据我所知你们的产量非常有限,价格应该已经到了30块一米了吧。”

  “我们李老板说,既然需求量这么大,不如发动所有的面料商,开动每一家的织机出布。哈哈,我觉得有道理,这样大概会很快就有充足供货了吧。”孔雀说着,居然笑了起来。

  “下午我看了眼,应该是到六万了。”唐佳道,她察觉出一丝不对:“你怎么了?咱们从来没有这么顺过。”

  “你是说宋扬那边十号的期限?看我们正在赚大钱,这几天还等不了?”唐佳坐到他身边道,“他绝对不至于的。”

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