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红木家具按斤论价 “连天红现象”调查

  新华网信息福州8月4日电(记者孟昭丽)连天红公司提出按斤论价、不折不扣、“汇率”式回购,并提出奢侈品也要明明白白消费,格外引人注目。

  一、遭行业质疑,却获得消费者的认可。红木有价但艺术无价,红木家具作为奢侈品不仅仅是因其材质红木的稀有,同时也因为红木家具中的手工雕刻的难得。不同雕工手下的艺术品价格相差甚远,按斤论价如何才能体现红木家具的真实价值?

  连天红最初提出红木家具按斤论价,曾被嘲笑为福建农民卖地瓜。“最初,连天红推出红木家具论斤卖的销售模式时,大多数人认为是炒作与噱头,众多红木家具生产企业也不认同,他们认为蕴含独特的中国传统文化是红木家具独有的符号,高端的红木家具不仅仅是商品,更是艺术品,简单地称重来卖,是忽略了红木文化。”连天红(福建)家具有限公司营销总经理张剑钊说。

  “其实,这种消费观念扭曲了红木家具作为家具本身的价值,红木家具是因为材质稀缺才较一般家具昂贵,但作为家具它仍是使用品而不是观赏品。前些年市场的热炒,红木家具一套动辄几十万、数百万,这并不是多数中产家庭所能消费得起的。”张剑钊认为,只有按斤论价,才能挤出红木家具市场的“虚高水分”。

  因采取红木家具论斤卖的方式,连天红开罪于不少红木行业同行,甚至被当地红木家具协会打进冷宫拒绝其加入。但是连天红提出的按斤论价销售模式却迅速得到了市场的认可。短短两年里,连天红家具“一木难求”,甚至在广东、上海、北京、苏州这些以制作红木家具出名的地区也如此。

  二、“让消费者明白消费”是最大卖点。连天红另类销售模式缘何获得市场认可?与传统红木家具市场定价相比,“让消费者明白消费”是其最大卖点。

  张剑钊说,前两年消费者到手的家具价格泡沫很大。2007年,红木投资者与部分红木经营者囤积小叶紫檀,致使小叶紫檀由每吨20万元暴涨到70万元到90万元,当时前来看红木家具的客户甚至反映“3月份看的时候是每吨30万元,到了5月份就涨到了50万元。”

  “正因价格上涨太快,所以泡沫也增多,甚至一些红木家具企业干脆连家具都不做,光以倒卖红木来赚取差价,为了盈利,红木成品家具的价格也上涨了3倍左右,可以想象当时的成品家具里面泡沫有多大!”张剑钊说,连天红公司推出“每月调价”方式,在网站上公布每个月各种木材每吨的价格,坚持按斤卖家具,就是为了让消费者明明白白消费。

  三、建立完整有效的成本控制模式。张剑钊说,连天红成功的秘诀在于“为了打造合理的红木消费市场,推行着完整有效的成本控制模式。”

  公司直接派出采购团队到东南亚、非洲等产地建立原料采购基地,挤掉中间批发商的利润,并配备了专业的挑选专家,从选料到装箱,都进行严格的筛选和监管,木料在装箱前就已做了初加工,把多余的枝条去掉,这样就能节省出更多的装载空间,大大降低了运输成本。

  此外,红木材料每吨价格高达几万甚至几十万元,稍有浪费就会使产品成本直线上升,在开料之前,连天红让工程技术人员做精确的用料计算,以防浪费材料。通过有效的成本控制,连天红力图打造一个更为透明合理的红木家具市场。